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5 conseils pour bien négocier la mutuelle obligatoire pour son entreprise à La Réunion

Publié par Nathalie Ho-Pun-Cheung le 5 juin 2017 08:56:00
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5 conseils bien négocier mutuelle obligatoire entreprise La Réunion

C'est l'étape fatidique dans la mise en place de votre mutuelle obligatoire d'entreprise*. Le choix de l'organisme de complémentaire santé collective et surtout la négociation que vous allez mener impacteront directement le budget consacré autant que les avantages dont bénéficieront vos salariés.

Voici donc 5 conseils pour réussir la négociation de votre mutuelle obligatoire d'entreprise. Votre sens commercial fera le reste...
 

1. Intéressez-vous aux accords de branche

Avant de vouloir négocier le contrat de santé collectif de votre TPE, notre premier conseil est de bien vous renseigner sur les accords de branche de votre secteur.

Déjà parce qu'ils imposent peut-être des garanties minimales à respecter dans le contrat, ce qu'il faudra prendre en compte au moment de la négociation. Mais aussi car ces accords, négociés par les partenaires sociaux pour toute une branche professionnelle, recommandent bien souvent des organismes complémentaires.

Si ces recommandations n'ont aucun caractère obligatoire, les contrats négociés pour toute la branche sont bien souvent très intéressants financièrement et adaptés à votre secteur.

 

2. Collectez des informations

Le meilleur moyen de réussir une bonne négociation commerciale est avant tout d'être bien préparé. Collectez donc un maximum d'informations sur vos salariés (moyenne d'âge, situation familiale...) mais aussi sur votre secteur d'activité (protection sociale, conditions de travail...).

En plus de vous aider au moment de la négociation, toutes ces informations vous permettront également de mieux cerner vos besoins pour choisir l'offre la plus adaptée.
 

3. Faites jouer la concurrence

Depuis la généralisation de la mutuelle d'entreprise le 1er janvier 2016, le marché est conséquent et donc la concurrence rude. Trois types d'organismes peuvent vous proposer une assurance complémentaire santé collective : les institutions de prévoyance, les mutuelles et les assurances. Tous offrent des avantages et conditions différentes.

Pour choisir la meilleure offre, encore faut-il en avoir plusieurs. N'hésitez donc pas à faire des demandes de devis pour comparer les tarifs, les garanties et les conditions proposées.

Encore une fois, l'objectif est avant tout de trouver le contrat de santé collectif qui correspond à vos attentes et besoins, pas forcément le moins cher...

 

4. Jouez sur plusieurs variables

C'est le facteur clé de la négociation. Sur quelle variable allez-vous pouvoir jouer pour arriver là où vous le souhaitez ? Le prix est bien entendu le premier indicateur. En deuxième, arrive le panier de soin minimum garanti à vos salariés, le bon remboursement des soins optiques ou dentaires étant toujours apprécié... Idem pour la prise en charge des ayants droit.

5. Notez les conditions

Mais ça ne s'arrête pas là. Les conditions d'un contrat sont parfois toutes aussi importantes que son prix ou son produit et peuvent également être au cœur de la négociation :

  • délais de remboursement
  • suivi et accompagnement personnalisé
  • possibilité de le faire évoluer
  • ou encore délais de carence

Autre axe de négociation intéressant, la possibilité de souscrire à des contrats mixtes, c'est-à-dire s'adaptant à la situation familiale du salarié, ou des contrats permettant aux salariés de choisir eux-mêmes s'ils souhaitent améliorer les garanties du contrat choisi par l’employeur.

 

Suivre ces conseils, c'est se donner toutes les chances de réussir la négociation commerciale qui fera que la mise en place de la mutuelle obligatoire d'entreprise dans votre TPE sera une réussite. Pour aller plus loin, téléchargez gratuitement notre guide :
Téléchargez le guide gratuit pour mettre en place la mutuelle d'entreprise*Il s'agit de l'assurance complémentaire santé collective 

Rubriques: La mutuelle obligatoire

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